走出去才能看到更多的市场机会

常州物流公司     　发布时间：2023/11/6　     点击数：

外贸类物流企业机遇何在

本届广交会上，物流企业主要聚集在展馆的珠江散步道上，并且全程参与三期广交会。走在过道上，可以看到，各家物流公司的销售人员都在热火朝天地推销物流服务。

多家外贸物流企业向南方财经全媒体记者表示，今年以来，随着整体外贸运输恢复正轨，物流公司之间竞争激烈，企业纷纷探索突围路径。

幸学虹坦称，某种程度上而言，腓尼基就是依靠广交会“起家”的。

“我们十几年前就开始参加广交会，当时公司安排销售进入广交会现场宣传和发展客户，广交会平台对公司来说意义非凡。”幸学虹介绍，腓尼基专注做传统航线，主要面向整个北非、地中海等国家，近年来公司还在开拓美国市场。

在拓客渠道上，腓尼基十分重视国内外展会的重要性。“在环境不好的时候，我觉得在销售上反而要更积极，加强走出去，不管是维护老客户也好，继续深挖优势市场也好，走出去才能看到更多的市场机会。”幸学虹说。

不光是腓尼基，每个外贸公司都在强调“走出去”寻找机会。幸学虹说，公司有很多老客户，如今这些客户年纪大了，他们的孩子则出来参加广交会，了解市场，“大家都抱着跟我们一样的心态，多出来看看变化。”

实际上，“走出去”不光是企业的自救，组团出海抢订单、拓市场还是广东等地政策层面的引导。放眼至整个广东层面，2020年广东省提出打造“粤贸全球”品牌工程，每年举办线上线下展会超100场，到2025年累计引导外贸企业参展超1万家次，开拓东盟、非洲、俄罗斯、日本、英国等主要市场。

“走出去”之后，敏锐察觉市场动向，则是外贸企业另一个“看家本领”。陈家馨表示，洲博通的深圳分公司业务大头是跨境电商客户，这源于洲博通深耕东南亚运输线路的基础，也出于企业的市场洞察。

截至2022年，东盟地区互联网用户数量达到4.6亿，东盟地区采用数字生活方式的人口已达到93%，东盟成员国围绕数字经济框架协议的谈判和协调也将在未来两年内完成。可以说，东南亚市场跨境电商市场庞大。新兴市场与外贸新业态的崛起引导外贸物流企业调整方向，今年，洲博通更是设置了马来专线，持续加大布局东南亚市场力度。